没有什么比高购物车放弃率更加令电商沮丧,儿玩看着那些潜在的客户从您面前溜走。
但是这只是说在某些热点领域,京郊比如说共享单车,是被资本看好的大市场,而眼下其他一些不被资本看好的领域,可能会有机会。现场提问:游线关于内容创业,游线请问您怎么看待?Keso:我对豆瓣感觉很惋惜,豆瓣今天说自己成为“角落”,或者说阿北(豆瓣创始人)安于一个角落,我觉得很酸楚
华商韬略(微信公众号:儿玩hstl8888)梳理的资料显示:2010年到2011年,中国新增2.5万家电商,各家电商都在疯狂烧钱买流量、砸广告。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱,京郊先冲订单,占领市场”。 转型的结果是:游线2011年乐淘一天能卖4万双鞋子,2012年转型自有品牌后,一天只有几百单,半年后,乐淘就产生了几千万的库存。
虽然中国有3亿儿童,儿玩却不具备购买玩具的文化,玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买,中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。毕胜说,京郊以前卖一双鞋平均亏损达到78块,转到自有品牌后,一双鞋有了5块利润。
相比于代销品牌30%的毛利,游线自有品牌的毛利可以达到60%-70%。
雷军让他干电商出生于1974年的毕胜,儿玩20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。因此,京郊为了获取更好的用户体验,友友租车在2015年打算转型为B2C模式。
此时友友用车的业务已经停止,游线只能关停线上服务。但对李宇来说,儿玩这家经营了3年的公司已经被折腾地够多了,儿玩融资、转型、关停,他们一直在不停地寻找着公司的盈利点和存活策略,也在为了追求更好的用户体验,逐渐进行退让和妥协。
实际上,京郊在此时的P2P租车行业,京郊价格战已经打得极为焦灼,进入门槛低、监管难,导致行业发展并未想象中的如此顺利,很多P2P租车企业不得不进行裁员。其次,游线巨额的运营费用也让友友用车的前行倍感吃力。